社群經營教戰「沒有」守則（三）：兼具實況主和 Youtuber 身份的魚乾

自從 Facebook 開放直播功能後，人們拿起手機拍下正在做的事、同時和朋友互動聊天，不再是什麼稀奇的事。但若要把直播視為一種職業，就沒有想像中這麼簡單了。

目前台灣直播還是以遊戲實況為大宗，魚乾說，他是比較幸運的「先進者」。他在 2012 年開始做 Youtuber，2014 年加入 Twitch 當起實況主，搭上 Youtube 推廣自製影片的風潮，順勢累積了人氣，為了跟這些喜歡他的粉絲互動，才進一步開始直播遊戲實況，並開設粉絲專頁。「我第一次開台，就有一定數量的人來收看。但現在的環境不一樣了，有太多人加入遊戲實況主的行列，認為只要打電動就可以賺錢，想在人海之中被看見，變得更為困難。」

做你自己，是直播成功的關鍵之一

對魚乾而言，要將直播和影片製作視為職業，最重要的或許不是技術精進，而是怎麼保持一貫的輕鬆自在，還有對遊戲和影片的興趣，所以他給自己訂下的規範只有兩個：第一，每週更新一次影片；第二，每天回完粉絲團的訊息。其他的，他一概不強迫自己，以免毀了興趣的同時，也失去做這份工作的熱情。

以直播來說，因為全部都是電玩實況，他總是想播就播，可能白天想到要玩什麼遊戲，就在粉絲團上預告，晚上直接開台，保持即時動態、隨心所欲的感覺。在直播間裡，他一邊玩、一邊看著觀眾聊天室，挑選有興趣的問題來回答，「我是因為喜歡聊天才想要開直播，所以不論開台有多少人來看，都會盡可能和大家對話。」

發現自己的特色，是直播主可否穩定累積人氣的關鍵。「每個人都想要留住觀眾，但要怎麼留，不可能用一樣的方法。有些人覺得統神很酷，講話超噴、罵人帥氣，因此而追隨他，但如果今天出現第二個直播主完全模仿統神的特色，大家只會覺得不如看本尊就好，自然就留不住觀眾。」他的建議是，與其學成功的做法，不如想想你自己怎麼做才會自在、玩得開心，如果喜歡聊天，那就好好地聊天，如果偏好唱歌，那就大聲唱吧。

做 Youtube 影片也是一樣，魚乾始終忠於自己想做的事，介紹自己的玩具、旅遊趣聞和生活體驗，像是挑戰韓國第一辣的泡麵、日本食玩開箱、大創彩妝試用、日本旅行遊記，主題看起來包山包海，卻又能勾勒出魚乾本人的特色和興趣。「我真的是當興趣在做，總是突然想到拍攝主題，隔天就拍完了，毛片寄給剪接師處理後，我再來做最終修改和校對。」對，他還有個配合的剪接師，只為了避免一週一部影片的產出把自己累垮。

收入，就不能只靠直播了

談起收入，魚乾解釋直播主賺錢的來源分為幾種。首先是 Twitch 直播時網友可以訂閱（月費）和贊助（行話叫「斗內」），有些直播主會宣告累積多少贊助金額後他會執行粉絲給的一項任務，藉此鼓勵更多人來贊助。另外則是廠商給予的費用，被稱作「工商」，像是遊戲廠商贊助正妹實況主 cosplay 成遊戲某個角色再開台宣傳，或是讓實況主直接試玩遊戲給網友看，都可以收取一點「廣告費」。

不過，魚乾坦言這些都是不固定的「零用錢」，現在能穩定賺進收入的是他在 Youtube 收取的廣告費。他製作的每一支影片放上 Youtube 後，只要開放給 Youtube 放置廣告，就能根據曝光、點擊等紀錄賺得廣告收入，「到目前為止，第一部影片都還能幫我賺到錢。隨著你影片愈做愈多，人氣愈來愈高，收入就會比較穩定。」

為了在網路世界拓展更多可能，並和粉絲互動的更密切，魚乾還嘗試了新的集資平台 PressPlay，期待從既有粉絲裡篩選出願意長期贊助的鐵粉，給予更多互動的回饋，例如寄送明信片給贊助者，或是有機會一起出外野餐等等。

「能不能一直保有人氣，我真的不知道。我想做的事情就是保持現狀，試試和觀眾互動得更自然，影片做得更有趣，保持初衷，才能走得長久吧。」魚乾說。